Cómo hacer un keyword research para Google Ads (de idea a campaña rentable)

Recuerda, esto no es un blog, esto no es un articulo semi transaccional, aqui tienes que ir a por keywords 100% transaccionales, dividirlas por su longitud, entender su % de dificultad, su volumen de competencia, su identidad... Aqui no vale generar autoridad, vale generar negocio y mediran la calidad de tu trabajo por los resultados en el banco finales.

‍

Antes de abrir Keyword Planner: objetivo, oferta y “qué cuenta como conversión”

Antes de generar keywords, toma tres decisiones que condicionan todo lo demás:

1. Objetivo: ¿buscas leads (formularios, demo) o ventas directas (checkout)?
   
   
2. Oferta/landing principal: ¿qué página es “la” página a la que quieres llevar el tráfico?
   
   
3. Conversión: ¿qué evento será tu métrica de éxito (form enviado, compra, llamada, demo completada)?
   
   

Una forma rápida de aterrizarlo es mapear oferta → intención → landing. Esto evita el error típico: montar campañas “bonitas” que traen clics, pero no encajan con el paso de conversión real.

Segmenta por intención desde el minuto 1 (informacional vs decisión)

En Ads, la intención suele correlacionar con CPC y CPA esperables: términos de decisión suelen ser más caros, pero también más cercanos a convertir; términos informacionales suelen ser más baratos, pero necesitan un puente (lead magnet o nurturing) para que “paguen” a corto plazo.

Usa tres buckets prácticos:

• Decisión: “precio”, “software”, “herramienta”, “comprar”, “demo”.
  
  
• Comparativa: “X vs Y”, “alternativas a…”, “mejor… para…”.
  
  
• Problema: “cómo hacer…”, “cómo medir…”, “qué es…”, ideal si lo conectas a un recurso o a una guía con siguiente paso.
  

Paso 1 Crea tu “seed list” con lógica PPC (y sin depender de una herramienta)

Tu seed list es el input que determina la calidad del output de Keyword Planner. En 15–30 minutos, construye semillas desde:

• Categorías del producto/servicio: “suite SEO”, “keyword research”, “auditoría SEO”, “rank tracking”.
  
  
• Pains del usuario: “canibalización”, “bajar CTR”, “reporting SEO”, “medir tráfico”.
  
  
• Verbos de compra/acción: “software”, “herramienta”, “plataforma”, “precio”, “demo”, “contratar”.
  
  
• Cualificadores: “para pymes”, “para ecommerce”, “enterprise”, “para agencias”.
  
  
• Competidores/marcas (si procede): útil para entender mercado, con cuidado de políticas y expectativas (no siempre se puede pujar por todo en todos los países/escenarios).
  
  

El objetivo es cubrir variedad de intención desde el origen, no solo “sinónimos” de una palabra.

Estructura de seeds por “tema + modificador” (plantilla)

Plantilla operativa:

• [Categoría] + [modificador] + [vertical/uso]
  
  
  
  • “herramienta SEO + auditoría + ecommerce”
    
    
  • “software keyword research + para agencias”
    
    
  • “rank tracker + precio + España”
    
    
  • “alternativas a + [competidor] + para pymes”
    
    

Crea 20–50 combinaciones y úsalo como base para expandir.

Paso 2  Keyword Planner: generar ideas y controlar el contexto (país/idioma/red)

Keyword Planner tiene dos modos principales:

• Discover new keywords: para descubrir ideas a partir de términos o una URL.
  
  
• Get search volume and forecasts: para estimar volumen y previsiones de rendimiento.
  
  

Punto operativo importante: Google indica que, para acceder a funciones básicas del Planner (como obtener ideas), debes completar la configuración de la cuenta introduciendo información de facturación.

Además, configura siempre el contexto antes de exportar: país, idioma y (si aplica) red. Si no, mezclas señales y luego el forecast no te sirve para planificar.

Discover new keywords: por palabras o por URL (muy útil para landings/competidores)

Dos usos que suelen dar mejores resultados que “meter una keyword suelta”:

• Por URL propia: introduces la landing (producto/servicio) y te devuelve términos relacionados con lo que entiende de esa página.
  
  
• Por URL de competidor: te ayuda a descubrir el vocabulario comercial con el que el mercado está conectando esa categoría.
  
  

Úsalo como expansión y, después, filtra por intención. Keyword Planner es especialmente útil aquí como generador de familias de términos, no como juez final de rentabilidad.

Filtros y limpieza dentro del Planner (marca, intención, ruido “gratis”, “pdf”, etc.)

Antes de construir campañas, recorta ruido. Dos enfoques:

• Excluir por “no negocio/no intención” (si no aplica a tu oferta): “gratis”, “pdf”, “descargar”, “empleo”, “curso”, “qué es”, “definición”.
  
  
• Separar por intención: crea listas distintas para decisión, comparativa y problema.
  
  

Salida recomendada de este paso:

• Lista A: decisión (lista para lanzar)
  
  
• Lista B: comparativa (lista para lanzar o test)
  
  
• Lista C: problema (solo si tienes landing/lead magnet o estrategia clara)
  
  

Paso 3  Elegir match types desde el research (no después)

Los match types no son un detalle de implementación: son reglas de elegibilidad en la subasta. Google define que dictan cuán cerca debe estar la búsqueda del usuario de tu keyword para que el anuncio pueda entrar en el auction.

• Broad match: más alcance, menos control; exige disciplina de negativos y medición.
  
  
• Phrase match: equilibrio entre cobertura y control.
  
  
• Exact match: más control; no significa “literal exacto”, pero sí más restringido por intención/significado.
  
  

La decisión correcta depende de tu tolerancia a gasto irrelevante, del presupuesto y de si tienes conversiones bien medidas.

Estrategia de arranque recomendada (control primero, expansión después)

Una estrategia razonable para empezar, especialmente si no tienes histórico:

1. Lanza con phrase + exact en términos de decisión y comparativa (los más cercanos a negocio).
   
   
2. Introduce broad solo cuando:
   
   
   
   • Tienes tracking de conversiones fiable.
     
     
   • Puedes revisar Search terms con rutina.
     
     
   • Tienes lista inicial de negativos.
     
     

Google recomienda broad especialmente cuando usas Smart Bidding para maximizar resultados dentro de objetivos, pero eso no elimina la necesidad de control: solo cambia cómo gestionas el alcance.

Paso 4 Diseñar la lista de negativos (tu “seguro” de rentabilidad)

Los negative keywords te permiten excluir términos para que tus anuncios no se muestren en búsquedas que no te interesan. Esto reduce gasto ineficiente y ayuda a concentrar presupuesto en tráfico con más probabilidad de convertir.

Trabaja con tres niveles (cuando aplique):

• Nivel cuenta: exclusiones globales que nunca quieres (por ejemplo, “empleo” si no contratas). Google documenta la opción de negativos a nivel cuenta.
  
  
• Nivel campaña: exclusiones por línea de negocio.
  
  
• Nivel ad group: exclusiones para evitar solapamientos entre grupos.
  
  

Ejemplo simple: si vendes software, “gratis” como negativo puede evitar búsquedas que tienden a no convertir (si no ofreces versión free).

Negativos por “no intención” y por “no negocio” (tabla sugerida)

No negocio

• Ejemplos: empleo, trabajo, sueldo
  
  
• Nivel recomendado: cuenta
  
  

No intención

• Ejemplos: definición, qué es, significado
  
  
• Nivel recomendado: campaña (si solo buscas intención de decisión)

Sensible al precio (si no aplica)

• Ejemplos: barato, low cost
  
  
• Nivel recomendado: campaña

Contenido / formatos

• Ejemplos: pdf, ppt, descargar
  
  
• Nivel recomendado: cuenta o campaña

DIY / aprendizaje (si no vendes formación)

• Ejemplos: curso, tutorial, ejemplos
  
  
• Nivel recomendado: campaña

Soporte (si es otro canal)

• Ejemplos: teléfono, contacto, soporte
  
  
• Nivel recomendado: ad group o campaña (según el caso)

Paso 5 — Agrupar keywords en campañas y ad groups (estructura que Google Ads entiende)

La estructura debe reflejar tres cosas:

1. Tema (qué se busca)
   
   
2. Intención (por qué se busca)
   
   
3. Landing (a dónde lo llevas)
   
   

Evita agrupar por “sinónimos infinitos”. Es mejor tener ad groups por intención con keywords estrechamente relacionadas y anuncios alineados. Un rango práctico suele ser 5–20 keywords por ad group, ajustándolo según volumen y control que necesites.

Mapeo keyword → anuncio → landing (checklist)

• La landing tiene un mensaje principal (H1/hero) que coincide con el concepto buscado.
  
  
• El anuncio responde a la intención (no el mismo copy para “precio” que para “alternativas”).
  
  
• Extensiones coherentes (sitelinks a pricing, comparativa, features, casos, si existen).
  
  
• El “next step” en la landing es claro (demo, registro, formulario, etc.).
  
  
• Medición: la conversión está definida y se registra de forma consistente.

Paso 6 — Forecast y presupuesto: de “volumen” a “escenarios”

Usa Get search volume and forecasts para crear escenarios. Google indica que Keyword Planner permite subir keywords y obtener previsiones.

Cómo leer el forecast correctamente:

• Sirve para planificar (clics/coste esperable según supuestos).
  
  
• No garantiza resultados: la conversión real depende de anuncio, landing, competencia, pujas, calidad del tráfico y estacionalidad.
  
  

3 escenarios mínimos (conservador / base / agresivo)

Construye un mini-modelo defendible (para ti, cliente o dirección):

• Impresiones estimadas (Planner)
  
  
• CTR esperado (supuesto)
  
  
• CVR esperado (supuesto)
  
  
• CPA objetivo (tu límite)
  
  

Fórmulas simples:

• Clics = impresiones × CTR
  
  
• Conversiones = clics × CVR
  
  
• CPA = coste / conversiones
  
  

El forecast te ayuda a estimar volumen/coste, pero el CVR real lo valida la campaña en marcha.

Paso 7 Tras el lanzamiento: el Search Terms report es tu “keyword research real”

El Search terms report muestra las búsquedas reales que activaron tus anuncios y cómo rindieron. Es la fuente más valiosa para convertir una campaña “estimada” en una campaña controlada y mejorable.

Úsalo para dos cosas:

1. Añadir negativos (recortar gasto irrelevante).
   
   
2. Descubrir ganadores (términos que convierten y merecen keyword propia).
   
   

Rutina semanal: añadir negativos + promover términos ganadores a keywords (con match adecuado)

Rutina práctica (especialmente en las primeras 2–4 semanas):

• Filtra términos con gasto y 0 conversiones → evalúa si son irrelevantes → añade negativos.
  
  
• Identifica términos con buena tasa de conversión → añádelos como phrase/exact.
  
  
• Si un término ganador crece en volumen → crea ad group específico con anuncio y landing más alineados.
  
  
• Revisa solapamientos entre ad groups (para evitar competencia interna).
  
  

Search terms insights: agrupar términos en categorías para entender demanda

Search terms insights agrupa términos en categorías y subcategorías y te da métricas para entender cómo buscan y cómo interactúan los usuarios en un periodo. Es útil para ver patrones más allá de una keyword individual y detectar temas emergentes.

Uso recomendado:

• Si una categoría crece y convierte, crea un grupo de anuncios dedicado (estructura + mensaje + landing).
  
  
• Si una categoría consume gasto sin convertir, define negativos o reduce cobertura.

Escalado: research a gran escala con Ads API (si gestionas muchas cuentas)

Si eres manager o agencia y el proceso manual no escala, Google Ads API ofrece servicios de keyword planning para métricas históricas, ideas y forecasts. La documentación indica que las estadísticas de métricas históricas se refrescan mensualmente y recomienda cachear resultados porque muchas respuestas no cambian de un día para otro.

En la práctica:

• Automatizas extracción y normalización de keywords por mercado/idioma.
  
  
• Generas escenarios por clusters.
  
  
• Mantienes consistencia en reporting entre cuentas.
  
  

Cómo usar Makeit Tool para acelerar el research (aunque el planning sea en Google Ads)

Sin depender de promesas de funcionalidades concretas: una suite tipo SEMrush como Makeit Tool puede ayudarte “antes y después” de Keyword Planner:

• Antes: descubrir temas, competidores y lenguaje de intención por SERP.
  
  
• Durante: agrupar y priorizar por intención (decisión/comparativa/problema).
  
  
• Después: convertir hallazgos de Search terms en un backlog de landings y mensajes.
  
  

La idea es que el research no sea un evento puntual, sino un sistema.

Inputs rápidos para PPC desde SEO: clusters, intención y páginas que ya convierten orgánicamente

Si ya trabajas SEO, reutiliza señales para PPC:

• Queries y landings con buen rendimiento orgánico (GSC/GA4) como semillas.
  
  
• Clusters que ya sabes que convierten (por leads, demos, revenue).
  
  
• Lenguaje de intención capturado en SERP (modificadores “precio”, “alternativas”, “vs”).
  
  

Luego validas costes y forecasts en Keyword Planner y ajustas match/negativos en función de Search terms.

Preguntas frecuentes sobre keyword research para Google Ads

¿Necesito tener facturación activada para usar Keyword Planner?

Google indica que, para acceder a Keyword Planner y usar funciones básicas (como obtener ideas de nuevas keywords), debes completar la configuración de la cuenta introduciendo información de facturación. Eso no implica que tengas que lanzar campañas de inmediato, pero sí que la cuenta esté configurada para acceder al Planner.

¿Qué match type debería usar al empezar: broad, phrase o exact?

Para un arranque controlado, suele ser prudente empezar con phrase y exact en términos de decisión y comparativa. Broad puede funcionar bien para ampliar cobertura, pero requiere conversion tracking fiable y disciplina de revisión de Search terms. Google explica que los match types determinan cuán cerca debe estar la búsqueda del keyword para entrar en subasta.

¿Cómo sé qué negativos añadir primero?

Empieza por negativos de “no negocio/no intención” (empleo, gratis, pdf, definición, etc. si no aplican a tu oferta) y luego refina con el Search terms report. Google define los negativos como forma de excluir términos para evitar búsquedas irrelevantes y concentrarte en lo que importa.

¿El forecast de Keyword Planner es fiable?

Es una estimación basada en datos históricos y supuestos (por ejemplo, gasto), útil para construir escenarios y decidir agrupaciones, pero no es una promesa de rendimiento. La conversión real depende de anuncio, landing, competencia y configuración. Úsalo para planificar y valida en campaña con Search terms y conversiones.

¿Cada cuánto debo revisar el Search terms report?

Al inicio, una cadencia semanal es lo mínimo razonable (o más frecuente si el gasto es alto) porque el informe muestra las búsquedas reales que activaron anuncios y su rendimiento. Con la cuenta estabilizada, puedes pasar a un ritmo fijo (semanal/quincenal) sin perder control de calidad.

¿Cómo convierto “términos ganadores” del Search Terms en nuevas keywords?

Promoción típica: añade el término como keyword phrase o exact, crea un ad group dedicado si empieza a concentrar volumen, y alinea anuncio y landing con esa intención. El Search terms report sirve precisamente para identificar búsquedas reales que disparan tus anuncios y aprovechar las que mejor rinden.

Nota editorial final para el redactor

Nota editorial para el redactor:
Mantener el artículo en modo “operativo”: cada paso debe producir un output (seed list, lista de keywords, lista de negativos, estructura de campañas, escenarios de forecast y rutina de Search Terms). Evitar teoría general de SEO. Aclarar siempre la diferencia entre estimaciones (Planner) y realidad (Search terms + conversiones). Integrar Makeit Tool como soporte del workflow (descubrir/validar/priorizar) sin tono comercial agresivo.

‍